暖宫瑜伽微馆源起 静慧瑜伽创建之初,就一直在摸索瑜伽行业的经营脉络,经历了在北京、成都、郑州、杭州开办学院及瑜伽微馆,经历十多年行业磨砺,
发现了阻碍瑜伽行业经营的一些问题,遇到了很多想象不到的困难,最终都一一解决并形成了体系,确定了以瑜伽微馆经营试,以暖宫瑜伽为主打品牌,进行项目拓展、技术培训、品牌营销的整体方向,并于2016年开办广州暖宫瑜伽有限公司,运营暖宫瑜伽项目。
暖宫瑜伽微馆解决瑜伽经营中的哪些问题
多年来,静慧瑜伽一直在探索和思考瑜伽行业的发展方向和经营方式,总结出以下几点瑜伽经营的难点:
一、
无标准:开办机构、课程设置、师资技能、费用体系、服务规范、管理制度、营销规划等方面均无标准化运营模式,导致经营无序。
暖宫瑜伽微馆多年经验,品牌化规范化模式建立稳定成熟型运营机,构全面解决这些问题。系统化标准化运营。
二、无保护:
瑜伽行业多年经营,一直在寻求一种能够提供给正常经营的保护,保护资质、保护区域,保护技术,保护经营,求索于国家证书、国际证书、行业证书、协会证书。最后发现这些没有任何法律效力的证书,无法保护经营的任何一个方面。
暖宫瑜伽微馆多年的经营探索,发现只有商标这个法律保护权力的证书,可以保护我们一定范围的权利,十多年来的品牌让暖宫瑜伽主品牌有商标保护外,还有二十多个课程拥有商标保护,确保了瑜伽经营的良性稳定的发展。
三、
无规划:
针对瑜伽经营的场馆规划、课室规划、功能室规划、课程流程规划、项目设置规划、服务规范规划、管理制度规划、营销宣传规划等方面,有很大的盲目性和不确定性,造成混乱的经营状态。
暖宫瑜伽馆在多年发展过程中,不断摸索确定了针对这些经营的规划模式、方法、标准,形成保障制度和规范执行的标准,从而可确保有经营有序有规划的进行。
四、脏乱差:
多年的经营过程中,经历过脏乱差的阶段,也见识过很多机构脏乱差的状态,这是场馆经营过程中基础要求,这也是客户流失的一个方面。
暖宫瑜伽微馆通过多年的总结和提升,确定了净、序、好的标准规范,落实在日常经营和课程模式中,确保瑜伽场馆经营的基础需求得到最大化满足。
五、无需求:
这是瑜伽行业经营多年的问题,目前以技术为导向的瑜伽经营模式,造成了与市场需求无法连接的怪圈,从而在经营中显现客户对于瑜伽无需求,这从根本上降低了市场的成熟过程,加大了经营成本,减少了经营的利润。
暖宫瑜伽微馆在多年的实践经营过程中发现,只有将瑜伽练习中的功效性与消费者日常的身心需求相连接,才会使得瑜伽成为真正的商品,才能体现瑜伽的价值与经营的收益。从而创立了二三十个功效性项目课程,从身心灵多个层面,为有需求人群提供指导服务,确保经营效益。
六、无价值:不是说瑜伽真的无价值,而是没有将瑜伽的价值以市场消费的方式体现出来,使得瑜伽好象没有价值一样。
暖宫瑜伽微馆的经营过程中,从学员的反馈中提取他们身心的需求,找到瑜伽可以帮助他们的地方,从而形成项目课程,形成价值产品,使学员在练习后都非常的感激,不但物超所值,而且感谢感恩。
七、时间性:
瑜伽练习是需要时间的,这样的时间性决定了没有需求的人,不会拿出时间和金钱来练习瑜伽这一正常状态。
暖宫瑜伽微馆经营设置的课程项目,确定了针对有需求人群,提供有价值的课程服务,从而使瑜伽与消费需求连接,使消费者可以拿出时间和金钱来消费课程服务。
八、行业性:
瑜伽行业的属性,不是服务行业,也不是教育行业,而是服务性教育行业,是在一定服务的基础上,提供教育的一种特殊行业。
暖宫瑜伽微馆导师的培训过程中,就专项的培训瑜伽导师确定这个行业的属性,了解其原理内涵及展现方式,暖宫瑜伽微馆的管理模式及管理制度中,也对经营有了明确的要求和规定,从而规范了经营中老师、学员、消费者的观念、意识、行为、语言可以保障项目课程的顺利进行和达到效果。
九、无序竞争:
瑜伽行业多年的经营过程中,有一种现象就是同质化项目课程导致的无序竞争,新的课程模式会一阵风的被抄袭和复制,无论多么有价值的项目课程,最后都要烂大街,低价竞争。
暖宫瑜伽微馆经营的项目课程,由于有商标的保护,从课程、场馆、名称、技术、经营范围、导师授课区域等方面,都可以由商标提供保护,从而解决了无序竞争、价格战的问题,从而走向良性有序的保障性有利润经营状态。
十、高大上:
由于瑜伽包罗万象、层面极多,使得瑜伽行业的经营呈现百花齐放,万家争鸣的态度,多年来,把外国名师引进来,把国内学员带出去,看上去是非常的红火,但由于过于小众,使得一般的消费者并不需求。
暖宫瑜伽微馆的项目,主打功效性练习项目,主要从人们的身心健康角度,用瑜伽与需求产生连接,使瑜伽的普遍性,日常化可以得到实施,更加接地气好经营。
十一、乱入:瑜伽行业多年的经营中,不停的探索着新的方向和新的模式,也呈现出很多的好的模式。但各种模式太多就会呈现乱入行业的状态,使得一些不同于瑜伽的文化、甚至是两种完全独立的文化模式,生拉在一起,这种现象让社会和消费者看不懂,导致对瑜伽行业的不理解和不接受。
暖宫瑜伽微馆只传播纯正的瑜伽体系,多年来一直保持瑜伽自我调节的方式和观念,确保产品认知、项目认知、文化认知的准确和精确性。
十二、经营模式:
多年来的瑜伽经营,沿袭了健身行业的时间卡制度,多以时间卡做为唯一的产品,提供多项课程可选,这样看似销售额不错,实则单体利润率很低,甚至可以达到每次练习只需要一元钱或者更低。
暖宫瑜伽微馆的项目课程,主要以课程为主,每个课程针对不同的学员的身体、心理、情绪的状态不同需求不同,设置为不同的周期,达到调理练习到健康的状态,从而解决时间卡的问题。
十三、师资弱:
瑜伽行业的瑜伽老师良莠不齐、技术状态不同,文化理念和价值追求不同,导致消费者挑老师现象严重,从而导师经营不稳定,学员流失的现象严重。
暖宫瑜伽微馆导师,必须是由暖宫瑜伽品牌统一系统培训,多次培训,由静慧瑜伽统一认证,符合品牌要求和标准的专业老师,从而解决师资弱的问题,使消费者和社会可以认可品牌文化,保障经营顺利有价值。
十四、兼职专职:
瑜伽经营中有一种现象,就是一个机构有几个专职老师,几个兼职老师,甚至多数是兼职老师,很少专职老师。这样的师资配置,导致了老师对学员不了解,学员对老师不信任,导致课程质量下降,价值消失,经营动荡,学员流失。
暖宫瑜伽微馆的经营模式,确定了一个专职老师,就是场馆的老板,用心负责的授课,针对每个学员都很了解,再加上暖宫瑜伽微馆的学员管理模式,确保了功效性课程的价值,保障经营稳定,保障学员越来越多。
十五、师资不稳定:
瑜伽经营中的师资不稳定,除了专职兼职的问题,还有另一个原因,就是瑜伽经营的项目不系统,对老师的多方面能力要求更多,使瑜伽老师不能很好的专注一项技术,做深做强。这样的特性就导师了场馆多名老师之间被学员挑来挑去,甚至老师之间相互倾轧,造成经营不稳定,师资不稳定,学员流失的状态。
暖宫瑜伽微馆模式特点,保障了瑜伽老师主要方向在于瑜伽功效性一个方面,可以深耕精研,使自身的价值不断提升,从而更好的服务于更多的人群。
十六、求新求高求难:
由于瑜伽经营模式的特性,使得瑜伽经营机构和瑜伽老师,不得不追求更新、更高、更难的课程项目和瑜伽技术,来确定自己的价值和对消费需求的吸引,从而走向一个不断追求高新难的怪圈。由于消费对此类高新难的需求不大,做不出来价值的时候,依旧是无法保障经营。
暖宫瑜伽微馆的经营,是以消费需求为导向,深挖瑜伽功效性价值为技术支撑,从而使技术向更深、更精、更准的方向发展,更加体现专业性和价值性,保障经营走向良性循环。
十七、非瑜伽伪瑜伽:
这是一个比乱入瑜伽行业更加严重的问题,已经快达到祸害行业的程度了。表现为不论任何的方式,任何的模式,都加一个瑜伽二字,便成了瑜伽,这使得社会和消费者对瑜伽的判断失去了一个基础的标准,严重影响了瑜伽行业的行业标识性。比如用中医的方法做子宫的养护是老祖宗几千年的精华了,现在也被冠以瑜伽,类似的非瑜伽和伪瑜伽是混入瑜伽行业的害虫。
暖宫瑜伽微馆经营的所有瑜伽课程项目,全部由静慧老师二十多年的实践瑜伽效果性经验总结而成,纯粹的瑜伽练习方法,不用任何非瑜伽和伪瑜伽的方法,确保行业认知、纯粹性、效果性。
十八、多种运营:
由于以上多种情况导致的问题,使经营利润不足,让越来越多的瑜伽机构和老师转而投向其他行业,把很多行业拉入瑜伽机构,为瑜伽经营做补充,比如美容、中医护理、舞蹈、武术、太极、健身设备等等不一而足。成为一个大杂烩的行业模式后,专业性和价值性就相对减弱,由于新增加了与其他行业的竞争,使经营疲惫不堪。
暖宫瑜伽微馆经营的项目,全部是纯纯瑜伽模式,由于功效性特点显著,本身的经营就会形成良性的循环,不需要其他经营来填充。
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